Старший консультант по продажам (дентальные импланты), Straumann Group

О компании: Straumann Group. О роли: Консультант по продажам отвечает за развитие рынка дентальных имплантов. Задача — увеличивать выручку и долю рынка через работу с ключевыми клиентами и развитие новых каналов, обеспечивая выполнение планов продаж и рост клиентской базы. Обязанности: • Выполнение годового плана продаж. • Фокус на конечном пользователе: продвижение продукции Straumann и её включение в спецификации в закреплённой области применения и на закреплённой территории для формирования спроса. • Рост доли в работе с ключевыми клиентами на территории. • Выявление и реализация возможностей увеличения доли рынка на закреплённой территории. • Сбор и передача информации о конкурентах и отрасли. Требования: • Высшее образование в области фармацевтики, биологии, делового администрирования, маркетинга или эквивалентное. • Опыт работы: для консультанта по продажам — не менее 3 лет, для старшего консультанта — не менее 5 лет, желательно в сфере медицины и здравоохранения. • Отличные навыки коммуникации и презентации. • Развитые навыки бизнес-анализа, включая оценку возможностей и рисков. • Хорошее знание решений в сочетании с пониманием бизнеса и рынка. Личные качества: • Хорошие навыки продаж и ориентация на клиента. • Командность и самомотивация. • Базовые навыки влияния и коммуникации, планирования, администрирования и координации. • Формирование понимания продуктовых линеек, клиентских сегментов и их потребностей, функций подразделений, а также продуктов, цен и политики конкурентов. • Работа по стандартным регламентам с умением адаптировать поведение к изменению ситуации для достижения цели и анализировать доступную информацию для выбора лучшего решения. • Тесное взаимодействие с руководителем и более опытными коллегами по продажам, работа под регулярным контролем.